江西日报:江西万年青:一个月销量超10年前全年

163.6万吨水泥，32.6万吨商品熟料，这是江西万年青水泥股份有限公司10月份销售量，这一业绩比该公司10年前全年的销量还要高，创造了市场低迷期水泥旺销的神话。

2012年是水泥行业低迷之年。公司总经理江尚告诉记者“宏观经济形势、行业发展态势的变化，我们无法改变。市场拓展、对标管理是我们应对变化的不变主题。”正是基于这一判断，万年青公司积极实施市场多元化战略，围绕渠道创新、网点加密、直销和专销化等开展工作，稳固传统市场，开拓新兴市场，千方百计巩固省内市场份额，扩大福建等周边市场份额。在国内基建投资增速下滑的背景下，该公司在民用市场推行“联营体”新型营销模式，工程市场采取早跟踪、早介入、早洽谈，做到“一个都不放过”，使得民用市场和工程市场“齐头并进”。今年以来，公司新增经销商70余个，填补了我省高安、靖安、湖口，湖北黄梅、广东绍兴等多个市场空白点。同时，积极争取商品混凝土客户，10月份，万年青水泥在南昌各搅拌站市场的销量同比增长30%以上；在鄱阳、余干、万年等核心区域的市场占有率达到80%左右。

同时，万年青公司抓住赣南等原中央苏区振兴发展的机遇，下属4个水泥生产基地主动与赣州市农村危旧土坯房改造工作领导小组办公室签订了今后半年的水泥供货协议，以优惠的价格保证赣南苏区危旧土坯房改造的水泥需求。

市场淡季，更要细化内部管理。万年青公司紧抓能耗对标，强化设备维护和检修，提高检修的质量和经济性，确保设备可靠性。10月份，万年青公司标煤耗、熟料工序电耗、水泥工序电耗同比均实现较大幅度下降，企业发展质量进一步提高。