经济晚报：江西建材：“渐进式改革”妙用无穷（◎2015江西经济十件大事评选活动之功勋企业展示）

　　到今天，记者依然记得去年在江西省建材集团采访时，集团党委书记、总经理江尚文对国企改革的认识：“改革不是简单减几个人，更不是简单地降多少工资，而是要形成一种观念，让每个员工都置身市场经济大潮中。我们推崇的是渐进方式的改革，无需大刀阔斧，无需轰轰烈烈。”

　　适合自己的，才是最好的。
　　果不其然，面对市场需求不振、行业高位库存、价格连续跳水等不利局面，江西建材外抢市场、内抓对标，2015年产销量逆势增长，在水泥产品售价持续下滑的情况下，企业实现营业收入56.85亿元，利润总额4.55亿元，成为行业内的一枝独秀。“渐进式改革”究竟有何妙处，本报记者再次走进江西建材集团。

　　制度管企业

　　江西建材推行的是“三项制度”改革，其实就是针对国企劳动、人事、分配三个方面的改革。在国企内，“身份”和“薪酬”的问题是难点中的难点。
　　而江西建材推行的“三项制度”改革要解决的正是最难的问题——消除“身份”差异，建立员工能进能出、管理者能上能下、收入能增能减的机制。
　　要完成这个重任并不容易。江西建材认为，激发员工的积极性非常重要。为此，江西建材抓住激发人的积极性这个关键，积极探索并建立与市场接轨的用人用工和分配机制。
　　记者了解到，江西建材集团推进新用工管理制度和薪酬管理办法实施，滚动实施定员定岗，合理优化人力资源配置，实现了用工管理契约化、合同化，建立了管理、技术、技能多通道职业晋升体系，规范了员工薪酬结构、薪酬标准和考核办法，建立了收入与公司效益同向考核机制，完善以绩效考核为手段的管理人员激励和约束机制，实现对管理人员评价考核的进一步量化和细化。
　　通过细化考核项目，江西建材对企业管理人员个人分管业务情况进行定量考核，对管理人员德、能、勤、廉进行定性考核。对考核成绩优秀的管理人员（5%-10%）进行绩效恳谈，鼓励自我加压，再创新业绩，并在下一年度时间内上浮工资薪级；对考核成绩平庸的管理人员（10%-15%）进行诫勉谈话，限期整改，并在下一年度时间内下浮工资薪级；对考核成绩差的管理人员（2%-5%）给予降职或免职处理。
　　“能跟上企业发展步伐的留下，跟不上的只能淘汰。做得好的加薪，做得不好的减薪。用制度说话。”江西建材相关负责人告诉记者，“润物细无声”的方式推进改革，让所有员工心服口服。

　　市场是生命

　　记者了解到，在2015年的经济形势下，全国水泥行业都面临着产销齐降的现实。但是，江西建材却能够实现销售上的逆势上扬，成为行业中少有的一枝独秀，原因在哪里？
　　国企也是企业，它不能脱离市场。既然在市场中，就得遵守市场规则。
　　江西建材的思路是：“多争订单、多抢份额、多回货款”，通过努力拓能扩量，促进产能能充分发挥。
　　据介绍，江西建材集团坚持农村与工程两个市场齐头并进的开发策略，从拓展、加密、夯实营销渠道入手，做好市场拓展工作。紧紧抓住核心市场，不断外延边界市场，跟进锲入缝隙市场，进一步增加市场份额，在用量急剧萎缩的情况下，实现了销量上扬的态势，在江西市场独树一帜。
　　同时，江西建材还按照“就近销售”原则，通过提高核心市场销量、加大高等级水泥销量等方式提高综合售价；通过控制渠道利润、让利终端等提高产品竞争力；同时采取民用经销商制和工程代理商制，水泥业务基本实行款到发货，有效防范货款风险。
　　市场是企业的生命，即使是国企的身份，江西建材仍以市场为中心，用市场的规则规范自身，因此它才能成为寒流中的逆行者。

    对标中成长

　　走进江西建材人，你会发现，他们嘴上总会挂着四个字：“对标管理”。也就是以行业领头羊的标准要求自身。江西建材把“对标”作为企业不断进步的不竭动力。
　　春节是建材行业的企业的淡季，每到这个时候，江西建材总会对标行业领头羊企业，对水泥窑系统进行年度大秀，提高设备可靠性，强化磨机工艺管理和峰谷用电管理等方面入手，优化各项技术经济指标，让企业全年窑运行可靠性保持较高水平。同时，熟料标煤耗、熟料工序电耗和水泥工序电耗均有不同程度的下降。积极实施水泥窑电收尘器改造，抓好烟气在线监测装置的运行和维护，确保各项排放达到国家环保新标准要求。
　　在不断提升自升生产水平的同时，江西建材还全力推进增收节支。2015年，通过强化融资管理和资金管理，全年吨产品财务费用同比下降约5.22%；通过强化预算管理，严控各类非生产性支出，吨产品管理费用同比下降约5.44%；通过强化供应管理，踩准市场节拍，煤炭综合采购价格同比下降约17.06%。公司全年吨水泥和熟料成本同比分别降低约14.91%和13.81%。
　　此外，江西建材还积极参与国资委采购信息服务平台的建立运行，企业原燃材料类、货物类、工程类等6大类采购项目总标段数306个，总金额约34亿元已纳入该平台，有力地推动了企业采购行为信息化和阳光化操作。
　　对标，要有敢于正视差距的勇气，从差距中寻求进步，这是江西建材的智慧。

    “实干兴企”迎风雨

　　有人问江尚文：“在水泥行业开始下滑的时候，我们是否要考虑一下别的行业？”他冷静地说：“做什么都有风险，水泥行业我最熟悉，抛开最熟悉的做别的，风险更大。”沉下心来，做精做细，江西建材认为自己不会被市场抛弃。
　　记者了解到，今年国家把经济工作着力点放在供给侧改革之上，已经打响了优化产能、企业减负、房地产去库存及防范金融风险四大领域的“歼灭战”。面对这场绕不开的大硬仗，江西建材的如何决胜？
　　“主动作为，以实干兴企的优良作风凝心聚力，化危为机，努力实现‘十三五’的良好开局。”江尚文表示，目前，江西建材正按照《公司法》等法规，将集团公司改制为国有独资公司，规范法人治理结构，形成协调运作、有效制衡的决策执行监督机制。继续深化“三项制度”改革，强化业绩和激励约束，实行工资效益联动，充分调动全员的主动性、积极性、创造性，构建更加和谐稳定的新型劳动关系，打造治理规范、运行顺畅、价值提升的现代型企业。
　　同时，江西建材还将以终端市场和客户为导向，加大适销对路的产品的开发力度；继续巩固品牌优势和服务优势，利用渠道优势及市场信息共享，加大市场开拓力度，抢抓订单，提高市场份额。
　　在产品方面，江西建材将加大适销对路的产品的开发力度，推动水泥高标号化和特种化，提升产业附加值。扩大开放合作，积极推进德安水泥熟料项目合作，融入昌九一体化建设。做好境外水泥投资调研，明确拟投资国和合作伙伴，争取项目取得实质进展。创新商业模式，实施产融结合，借助产业并购基金，探索股权投资，拓展和促进产业发展，实现资本增值；结合“互联网+”战略，推动两化深度融合，大力发展电子商务，探索发展现代物流业，贴近终端客户，实现从单纯制造商向制造服务商转变。
　　此外，江西建材还坚持因地制宜的方针，发展适合当地资源条件、建筑体系要求的绿色墙材产品，提升新墙材产业规模化、节能化水平。响应国家推进生态文明建设、住宅产业化、城市地下综合管廊、海绵城市等发展规划，积极做好水泥预制件、水泥纤维板、聚氨酯地面铺装材料、璞晶材料等项目的投资调研工作。与中国建材深化合作，积极推进住宅产业化项目，建设示范基地，推进新型房屋在江西的试点，推动绿色建筑业务发展。